La plupart des PME B2B investissent dans leur marketing pour générer des leads, et négligent complètement ce qui se passe une fois que le prospect lève la main. Le processus de vente est pourtant la première expérience réelle que votre prospect a avec vous. Pas votre site web, pas votre publication LinkedIn, le premier vrai contact humain. C'est là que se forge l'impression qui décide de la suite.

La bête noir de votre parcours client, c'est la phase de....

Vous investissez du temps, de l’énergie, parfois même un budget, dans votre marketing… mais les résultats ne suivent pas! C’est une situation extrêmement fréquente chez les PME et les entrepreneurs, et dans la majorité des cas, le problème ne vient pas d’un manque d’effort, mais plutôt d’un manque de structure, de cohérence ou de stratégie.