Simple en théorie. Plus complexe en pratique, parce que le marketing B2B ne génère pas toujours des ventes directes et immédiates. Un prospect peut lire vos publications LinkedIn pendant six mois avant de vous contacter. Comment attribuez-vous ce revenu à votre contenu ?

Dans bien des PME, on emploie les mots marketing et communication comme s’ils voulaient dire la même chose. Résultat : des efforts éparpillés, des budgets mal utilisés, et surtout… des occasions manquées de se faire connaître ou de vendre mieux.